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拼多多直播业务是什么?拼多多为何要直播业务?

  • 2019年11月26日 LuoYanNi来源:36氪 258 9
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有媒体从多个信源处获悉,拼多多正在孵化直播业务,于11月24日前后首先内测微信小程序“好货内购”。预计未来拼多多会开展直播业务。

有媒体从多个信源处获悉,拼多多正在孵化直播业务,于11月24日前后首先内测微信小程序“好货内购”。预计未来拼多多会开展直播业务。

拼多多直播业务是什么

一位内部人士告诉媒体朋友时表示,拼多多联合创始人达达(孙沁)亲自盯项目,并负责具体的业务沟通,也是直播业务的最高负责人。

虽然官方给出否定的回答,但一位知情人士对媒体朋友称,拼多多将于月底前先在微信平台上线直播小程序,客户和粉丝在结算时能看到拼多多的logo。直播小程序和拼多多内部对应的店铺后台是打通的,这个通道只有商家和平台可见,而粉丝不可见。

对商家而言,他们需要做的是,在拼多多平台开号,拼多多平台给予直播权限和浮现权,由品牌商家牵头邀请主播加入店铺直播间,直播积累的粉丝也将归品牌店铺所有。

据悉,拼多多初期选择向品牌商家开放店铺直播业务,在直播小程序内测完成后,拼多多将在站内开通店铺直播,然后再进行首页展现。拼多多直播业务目前不会单独上线APP,而是会内嵌在拼多多APP内。在技术方面,拼多多将采用名为“古德”的直播系统,为拼多多自主研发。

目前拼多多已在百亿补贴页面上线主播“小小包麻麻”的直播预约页面,而页面后台关联的则是“好货内购”的小程序。据一些媒体了解到,虽然小程序仍在内测,小小包麻麻也并非服饰品类的直播,但为了配合“百亿补贴”卖标品的计划,第一期参与直播业务的主播目前已开始在拼多多站内展示直播预约页面,而直播小程序正式上线后,会与站内直播页面相关联。

拼多多为何要直播业务

卖货直播已经被淘宝直播验证,是一个转化率、成交额俱佳的带货方式。以淘宝为例,2018年,淘宝直播成交额超过千亿人民币,进店转化率超65%。今年双十一预售首日,淘宝直播引导销售同比增长超15倍,1.7万天猫品牌商家借助淘宝直播实现了数十倍的销售增长。

在拼多多已经积聚海量用户的情况下,资本市场正等着看它证明自己能让这些用户掏出可观的金钱、提升客单价——直播是个显而易见的好方法。

不过,拼多多具体如何做、能做出何种效果,尚待观察。过去三年里,淘宝、抖音、快手甚至蘑菇街都推出了电商直播业务,他们不仅抢先签下绝大多数的专业MCN机构,孵化出大量头部主播,平台流量也已经高度商业化。拼多多做直播时必须要考虑这些事情。

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